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2020.06.18 基石資本 瀏覽次數(shù):
在微博熱搜回歸的當(dāng)天, 新鮮出爐的THE9組合也迎來(lái)了自己的成團(tuán)首秀。
時(shí)間撥回到5月30日晚，廣州長(zhǎng)隆，《青春有你2》總決賽正在緊張地進(jìn)行著，20位訓(xùn)練生獻(xiàn)上了在這個(gè)節(jié)目里最后的舞臺(tái)并即將迎來(lái)最終的成團(tuán)結(jié)果；另一邊00年的梓萱作為粉絲，在家卻根本無(wú)暇觀看直播表演，而是在后援會(huì)的指揮下正抓緊最后時(shí)間瘋狂切號(hào)投票，一直等到投票通道關(guān)閉，才總算是歇了一口氣。最終，看到自己pick的小姐姐終于“逆天改命”成為九人出道位的一員，梓萱歡呼雀躍，激動(dòng)的眼淚噴涌而出，可喜悅還沒(méi)維持多久，鋪天蓋地的營(yíng)銷號(hào)黑稿來(lái)襲，導(dǎo)致她連眼淚也來(lái)不及擦干便又穿上“鎧甲”加入了為偶像控評(píng)澄清反黑的前線。
隔天，5月31日晚，臺(tái)北小巨蛋，五月天舉辦了一場(chǎng)特別的演唱會(huì)，因?yàn)橐咔椋瑳](méi)有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)觀眾，但有超過(guò)3500萬(wàn)名粉絲在線上共同觀看直播，90年出生的珊珊便是其中一員，她在家里舉著熒光棒全程跟唱，還把屏幕上的畫(huà)面截圖發(fā)在朋友圈里表白“五月的最后一天，終于圓夢(mèng)了五月天的演唱會(huì)”，在《倔強(qiáng)》的歌聲中，那些作為“五迷”的青蔥記憶一瞬間奔涌上心頭，掀起一排少時(shí)追星回憶的巨浪。
或許你也是真情實(shí)感參與打call的一員，你的朋友圈也或多或少被這些“意難平”或者“回憶殺”刷屏；又或許你根本早就不認(rèn)識(shí)現(xiàn)在這些受歡迎高人氣的偶像都是誰(shuí)，也時(shí)常對(duì)微博上的熱搜關(guān)鍵詞一頭霧水，更記不起什么時(shí)候開(kāi)始自己被“飯圈”、“唯粉”、“CP粉”、“安利”、 “打榜”、“應(yīng)援”這些陌生又熟悉的詞匯包圍。但偶像和粉絲這對(duì)由來(lái)已久的雙生詞背后對(duì)應(yīng)的情感連接早已根植我們心中若干年，只是隨著時(shí)代的發(fā)展，新一代年輕人“口袋里的零花錢”變多，心智／情感消費(fèi)的空間被逐步打開(kāi)，粉絲經(jīng)濟(jì)逐漸壯大，市場(chǎng)也迎來(lái)越來(lái)越多“愛(ài)的變現(xiàn)”。今天就讓我們抽身出硬科技，暫時(shí)脫離“AI”，談一談“愛(ài)”。
偶像文化古已有之，而對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，至少早在上世紀(jì)80、90年代，隨著港臺(tái)音樂(lè)和影視劇風(fēng)靡，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)所謂的偶像和追星文化，如90年代的四大天王和小虎隊(duì)、00年代的F4、周杰倫等，他們的文字、圖片、音樂(lè)、影像等，借助報(bào)紙、雜志等印刷媒介以及磁帶、光盤(pán)、收音機(jī)、電視機(jī)等影音載體而得以傳播，受到大眾關(guān)注和喜愛(ài)。彼時(shí)受限于信息傳播渠道，遠(yuǎn)方的粉絲基本只能被動(dòng)接收偶像的訊息，單向追隨偶像的作品，常見(jiàn)的追星行為不外乎是在房間里張貼偶像的海報(bào)、剪下偶像的照片收藏、搜集購(gòu)買偶像的磁帶錄像帶等，粉絲最多是與身邊的朋友交流分享，沒(méi)有形成規(guī)?；?、組織化的群體；而偶像也更多是由各大唱片公司的星探、電視臺(tái)挖掘包裝推出，粉絲極少參與到造星的過(guò)程中去。
早期港臺(tái)偶像
直到2005年后，傳統(tǒng)電視業(yè)步入黃金時(shí)代，《超級(jí)女聲》（始于2004，爆于2005）、《快樂(lè)男聲》等電視選秀節(jié)目應(yīng)運(yùn)而生，火爆中國(guó)，引發(fā)全民討論和投票，李宇春、周筆暢、張靚穎這些從節(jié)目中脫穎而出的偶像至今仍活躍在娛樂(lè)圈內(nèi)。
《超女》為什么火？火在對(duì)傳統(tǒng)造星模式和選秀規(guī)則的徹底顛覆，通過(guò)節(jié)目，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的普通人可以一夜成為家喻戶曉的大明星，粉絲見(jiàn)證并參與偶像的誕生，不再只是被動(dòng)接受由經(jīng)紀(jì)公司包裝好的或者由專家評(píng)委選拔出來(lái)的偶像?！冻芬詷O低的門檻吸引有夢(mèng)想愛(ài)唱歌的年輕人紛至沓來(lái)，人人皆可參賽，能否留在舞臺(tái)上由場(chǎng)外助力、大眾評(píng)審和專家評(píng)委三方共同決定，其中專家評(píng)委權(quán)利被弱化，基本只在前期海選和復(fù)賽階段起到把關(guān)作用，選手晉級(jí)入圍決賽后的最終名次則是由屏幕前的觀眾說(shuō)了算。觀眾被賦予了前所未有的權(quán)利，無(wú)形中也成了選秀節(jié)目走向最大的變數(shù)，初嘗了“制造偶像”的快感。對(duì)粉絲而言，偶像不再是高高在上，可望不可及的，自此，國(guó)內(nèi)的偶像養(yǎng)成模式初見(jiàn)雛形。
電視選秀偶像；粉絲走上街頭為偶像加油拉票
2010年前后，韓流來(lái)襲，依托于成熟的工業(yè)化造星體系，superjunior、EXO等韓國(guó)偶像團(tuán)體開(kāi)始席卷亞洲，并紛紛推出小分隊(duì)進(jìn)軍中國(guó)，吸引了大批粉絲，基于此，韓庚、吳亦凡、鹿晗等“在韓務(wù)工人員”解約回國(guó)后也一躍成為內(nèi)地娛樂(lè)圈的當(dāng)紅流量；與此同時(shí)， TFboys、SNH48等仿照日系模式加以本土化創(chuàng)新的養(yǎng)成系偶像團(tuán)體開(kāi)始嶄露頭角，也受到很多粉絲追捧。
不同于韓系造星，養(yǎng)成系偶像的鼻祖日本女子團(tuán)體AKB48的誕生與當(dāng)年的《超女》有異曲同工之妙，即選拔方式寬松而透明，除年齡設(shè)限之外，基本上形同人人都能參加，甫一誕生便牢牢占據(jù)了秋葉原宅男的心，當(dāng)年席卷日本之勢(shì)被稱作“粉紅色的AK47”也不為過(guò)，在日本通貨緊縮（商品一直跌價(jià)，導(dǎo)致消費(fèi)者延遲消費(fèi)的惡性循環(huán)）中，靠心智的經(jīng)濟(jì)殺出一條血路。AKB48的創(chuàng)始人秋元康接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出，和韓國(guó)的“少女時(shí)代”比起來(lái)，AKB48的成員高矮不一、臉蛋造型各異，演藝才華更是參差不齊，如果“少女時(shí)代”出場(chǎng)艷光四射，那么AKB48則更像是一個(gè)“未完成”的組合，但也就是這樣，粉絲們可以從到秋葉原看她們表演開(kāi)始，一路跟著、幫著、看著他們長(zhǎng)大，在時(shí)間的歷程中，少女們透過(guò)表演、握手會(huì)、推特、粉絲團(tuán)等一點(diǎn)一滴分享著私人的成長(zhǎng)甘苦，也讓粉絲們看著她們才藝升級(jí)，慢慢變成有模有樣的明星，而此一歷程的完成又會(huì)反過(guò)來(lái)激勵(lì)“不完美的想象共同體（imperfect imagined community）”更加凝聚。
韓系偶像&日系偶像
2018年更是被國(guó)內(nèi)媒體稱為“偶像元年”的一年，愛(ài)奇藝、騰訊視頻相繼推出《偶像練習(xí)生》（后該系列更名為《青春有你》）、《創(chuàng)造101》兩檔偶像團(tuán)體選秀節(jié)目，引發(fā)全民制作人pick熱潮，在現(xiàn)象級(jí)綜藝的助力下，偶像這一小眾文化開(kāi)始進(jìn)入大眾視野，蔡徐坤、楊超越等曾經(jīng)默默無(wú)聞的名字一下子被推向流量的巔峰。與之前的《超女》《快男》相比，《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造101》這類偶像養(yǎng)成選秀更是將觀眾權(quán)力進(jìn)一步放大，觀眾被冠以“全民制作人”“女團(tuán)創(chuàng)始人”的稱號(hào)，選手的名次高低、晉級(jí)或淘汰以及最終能否成團(tuán)出道都完全交到觀眾手中，由粉絲投票決定。
網(wǎng)絡(luò)選秀偶像團(tuán)體；粉絲被賦予更多權(quán)利
曾經(jīng)偶像是閃耀的星，照亮萬(wàn)千粉絲，現(xiàn)在是粉絲用應(yīng)援的燈牌一點(diǎn)點(diǎn)照亮偶像前進(jìn)的花路。
與過(guò)去不同，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，通過(guò)社交媒體，偶像和粉絲的距離被拉近，偶像日益趨于親民化，粉絲的參與度越來(lái)越強(qiáng)，但隨之而來(lái)的是圈層化問(wèn)題，國(guó)民偶像難以再現(xiàn)，粉絲的狂熱和路人的不解形成鮮明對(duì)比?？v然現(xiàn)在關(guān)于國(guó)內(nèi)偶像文化還存在諸多爭(zhēng)議，但毋庸置疑的是，在年輕人日常娛樂(lè)和社交生活中，追星、飯愛(ài)豆越來(lái)越常見(jiàn)和流行，已經(jīng)成為大眾娛樂(lè)文化的重要部分。隨著粉絲群體的壯大，飯圈文化開(kāi)始廣泛受到關(guān)注，粉絲經(jīng)濟(jì)快速崛起，粉絲為偶像所做的打榜、應(yīng)援、氪金等“為愛(ài)發(fā)電”行為，讓我們看到了偶像所聚集的商業(yè)價(jià)值，及其背后粉絲強(qiáng)大的傳播力和購(gòu)買力。隨著粉絲的參與度和話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)，偶像和粉絲之間的關(guān)系愈發(fā)緊密，圍繞偶像的生產(chǎn)和消費(fèi)，從藝人經(jīng)紀(jì)、內(nèi)容制作、平臺(tái)，再到品牌主、周邊衍生，粉絲的力量貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。因此，讀懂粉絲和偶像之間的關(guān)系，了解粉絲心理和行為，有利于我們更好地理解年輕人娛樂(lè)文化，以及思考偶像產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)值。
2、只看顏值？不！偶像提供的是情感消費(fèi)
狹義上看，偶像是指在舞臺(tái)上進(jìn)行唱跳表演的藝人，往往以團(tuán)體為活動(dòng)單位。但若說(shuō)偶像的主業(yè)是舞臺(tái)表演，也不盡然，畢竟現(xiàn)在國(guó)內(nèi)偶像產(chǎn)業(yè)不如日韓完善，偶像并沒(méi)有足夠的舞臺(tái)表現(xiàn)機(jī)會(huì)，以至于我們看到很多出身團(tuán)體的偶像以此為跳板，積累粉絲后，開(kāi)始往歌手、演員方向單人發(fā)展。但即便如此，偶像所出演的歌曲、影視作品要么僅限于粉絲圈內(nèi)傳播并不為外人所知，要么表現(xiàn)不佳、專業(yè)質(zhì)量難得認(rèn)可，以至于大眾往往會(huì)對(duì)偶像產(chǎn)生較糟糕的刻板印象，認(rèn)為偶像就是一群“長(zhǎng)得好看、沒(méi)有實(shí)力和作品、粉絲特別多的小男生小女生”。
其實(shí)將偶像直接與歌手、演員混為一談是有失偏頗的。如果說(shuō)歌手販賣的是歌曲，演員販賣的是影視劇，粉絲消費(fèi)的都是他們的作品；而偶像販賣的是其人格魅力，粉絲消費(fèi)的是基于人所產(chǎn)生的情感投射和連接（比如，鹿晗與關(guān)曉彤此前公布戀情時(shí)震驚全網(wǎng)，許多“女友粉”紛紛含淚脫粉，可見(jiàn)確有那么一群粉絲追求的是鹿晗帶給她們的男友幻想，而非其舞臺(tái)或影視作品本身），作品只是偶像展現(xiàn)人格魅力、維系粉絲情感的載體之一，當(dāng)然如果偶像的才華或?qū)嵙Τ霰姟⒛芴峁┏錾髌?，?huì)進(jìn)一步加深粉絲的自豪感。
粉絲對(duì)偶像的這種喜愛(ài)可能來(lái)源于很多因素，或顏值，或才華，或性格，多方面綜合形成了偶像的個(gè)人魅力（也就是我們常說(shuō)的 “人設(shè)”），在粉絲群體內(nèi)部也分為“顏粉”“事業(yè)粉”“女友粉”“媽媽粉”“CP粉”“泥塑粉”等不同喜好類型。除了偶像自身展現(xiàn)出來(lái)的形象外，粉絲在偶像身上也會(huì)加以投注自己的主觀想象，將偶像的人設(shè)打造得更加多樣化，這背后往往折射出粉絲對(duì)某種身份/能力的向往或某種情感的寄托/宣泄等?，F(xiàn)在年輕人的生活越來(lái)越孤獨(dú)，偶像愈發(fā)成為粉絲的精神支柱和情感容器，通過(guò)追星可以讓自己在這個(gè)忙碌且殘酷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)中找到一個(gè)小小的烏托邦，轉(zhuǎn)移負(fù)面情緒。
偶像與粉絲互動(dòng)
因此，相比于歌手與歌迷、演員與影迷，偶像與粉絲之間的情感羈絆更深。歌手可能一兩年才出新歌、開(kāi)巡演，演員可能一年只有一部戲播出，但即使他們長(zhǎng)時(shí)間不露面，他們的歌迷、影迷也不會(huì)輕易脫粉，有了作品后還是能迅速重燃熱情。但是對(duì)于偶像來(lái)說(shuō)，哪怕一個(gè)月不活動(dòng)，粉絲都可能會(huì)大大流失，所以偶像及其經(jīng)濟(jì)公司要經(jīng)常發(fā)物料保持“營(yíng)業(yè)”，維持粉絲對(duì)偶像的這種情感黏性。
3、粉絲逆向輸出，抱團(tuán)“為愛(ài)發(fā)電”：越付出，越喜愛(ài)
除了依靠偶像親自帶來(lái)的陪伴感外，基于偶像所形成的飯圈生態(tài)也同樣是維持粉絲情感黏性的重要補(bǔ)充?，F(xiàn)如今，社交媒體的不斷發(fā)展使得溝通更加便捷和更易接近，粉絲很容易在線上通過(guò)各種渠道找到同好，避免了“solo追星”的孤獨(dú)。與此同時(shí)，飯圈“站姐”“太太”們自發(fā)的UGC內(nèi)容產(chǎn)出，如活動(dòng)/機(jī)場(chǎng)照片、修圖/剪輯、同人飯繪/文學(xué)/視頻作品等，都是在偶像缺乏充足的物料曝光時(shí)喂養(yǎng)粉絲的精神食糧，大大激發(fā)了飯圈的活躍度，有效提升粉絲黏性，減少粉絲流失，當(dāng)然，這些產(chǎn)出內(nèi)容的大粉們也在飯圈其他粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊中收獲認(rèn)可和尊重，自我成就感得到滿足，有些甚至可從中賺錢牟利。
微博超話是粉絲重要聚集地
但如果僅靠人與人之間的情感黏性，這種忠誠(chéng)度其實(shí)是很難長(zhǎng)時(shí)間維持的，尤其是偶像和粉絲這種全靠網(wǎng)絡(luò)一線牽的遠(yuǎn)距離關(guān)系，面對(duì)層出不窮的新生代偶像，粉絲難免會(huì)容易移情別戀。讓普通粉絲轉(zhuǎn)變成愿意為偶像付出的死忠粉，才是維持粉絲黏性的真正有效方式。這種付出體現(xiàn)在時(shí)間和金錢上，沒(méi)錢但有時(shí)間的學(xué)生黨就多備小號(hào)去打榜投票、轉(zhuǎn)發(fā)控評(píng)，有經(jīng)濟(jì)能力的工作黨就多氪金買代言和周邊。粉絲為偶像投入得越多，就越難脫粉，這不僅是因?yàn)榧哟罅嗣摲鄣某翛](méi)成本，更是因?yàn)榉劢z付出的同時(shí)也是在強(qiáng)化追星的參與感和養(yǎng)成感，正向刺激粉絲和偶像之間的情感黏性提升。
正如那首飯圈廣為流傳的小詩(shī)所言：
你我本無(wú)緣，全靠我花錢；
就算花了錢，還是沒(méi)有緣；
即使沒(méi)有緣，還是想花錢；
你比我有錢，還要我出錢。
據(jù)數(shù)據(jù)組織“餃子榜”統(tǒng)計(jì)，《青春有你2》比賽過(guò)程中，為了送偶像出道，前20名練習(xí)生的粉絲累計(jì)集資金額接近9000萬(wàn)元
據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，超過(guò)半數(shù)粉絲愿意購(gòu)買偶像代言的商品來(lái)表示支持
基于付費(fèi)粉絲電商平臺(tái)Owhat用戶畫(huà)像可以發(fā)現(xiàn)，這些愿意為偶像花錢消費(fèi)的粉絲大多正是這一批生活在一線城市、家庭經(jīng)濟(jì)條件較好的95后、00后年輕女性?，F(xiàn)如今，這代年輕人口袋里的錢多了，消費(fèi)觀念也正在從產(chǎn)品消費(fèi)向情感消費(fèi)升級(jí)，她們花錢不單只是為了商品的使用價(jià)值、滿足物質(zhì)需求，而是越來(lái)越看重商品以外的附加價(jià)值，追求商品所帶來(lái)的人格屬性，商品在某種程度上已成為一種符號(hào)標(biāo)定了個(gè)人在社會(huì)中的身份和形象。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，通過(guò)為偶像打榜投票、集資應(yīng)援、買買買等一系列行為，不僅是在定義自己、實(shí)現(xiàn)身份認(rèn)同，更是在賦能偶像、助推偶像成功。
付費(fèi)粉絲以一線城市、95后及00后、女生為主
后援會(huì)的粉絲審核條件
另一方面，粉絲所付出的這些也是在為偶像的前程鋪路，為偶像的成功買單。在飯圈里我們常常會(huì)看到這樣的話，“你一票我一票，偶像明天能出道”，“粉絲的數(shù)據(jù)是偶像的底氣”… …粉絲認(rèn)為這些付出都是有可能為偶像帶來(lái)回報(bào)的，通過(guò)打榜投票爭(zhēng)取的出道資格，購(gòu)買商品貢獻(xiàn)的帶貨銷量，微博轉(zhuǎn)贊評(píng)產(chǎn)生的傳播聲量等一系列可量化、顯性化的數(shù)據(jù)，來(lái)向品牌主等合作方有力證明偶像的人氣熱度、號(hào)召力和商業(yè)價(jià)值，以此希望為偶像贏得更好的商務(wù)/時(shí)尚/綜藝等資源。在粉絲眼中，好的資源不僅能讓偶像創(chuàng)收賺錢、提升曝光度，更是體現(xiàn)業(yè)內(nèi)對(duì)偶像身份的認(rèn)證，例如只有“頂級(jí)流量明星”才能成為國(guó)際化大品牌代言人、登上一線時(shí)尚雜志封面，粉絲看到偶像的成功也會(huì)感到與有榮焉。
在粉絲看來(lái)，粉絲購(gòu)買力與偶像商務(wù)資源息息相關(guān)
品牌方通過(guò)設(shè)置單獨(dú)購(gòu)買鏈接、解鎖福利任務(wù)等進(jìn)一步刺激粉絲比拼銷量
4、解構(gòu)偶像產(chǎn)業(yè)鏈：看似火熱的背后卻困境重重
圍繞當(dāng)今國(guó)內(nèi)偶像的生產(chǎn)及消費(fèi)，可以將產(chǎn)業(yè)鏈分為偶像經(jīng)紀(jì)公司-內(nèi)容制作公司-平臺(tái)-品牌主等多個(gè)參與方，粉絲在其中發(fā)揮著不可忽視的重要作用。
偶像產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)
在產(chǎn)業(yè)鏈上游，經(jīng)紀(jì)公司作為供給方，負(fù)責(zé)偶像的選拔、培養(yǎng)和運(yùn)營(yíng)。在整個(gè)造星過(guò)程中，單靠經(jīng)紀(jì)公司一方力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了將偶像推向大眾，通常會(huì)以舞臺(tái)/影視/綜藝等作品作為展現(xiàn)形式（此時(shí)需要成熟的內(nèi)容制作公司參與其中），在視頻/音樂(lè)/社交等各大平臺(tái)進(jìn)行曝光和傳播（此時(shí)需要依托于平臺(tái)流量推廣），由此放大偶像的知名度，不斷吸收積累粉絲。伴隨著偶像人氣的提升，再通過(guò)接節(jié)目通告、廣告代言等進(jìn)行流量變現(xiàn)。
隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)方選擇與偶像合作，這不僅是出于偶像自身形象的契合，還考慮到其背后粉絲所能帶來(lái)的勢(shì)能，如平臺(tái)方希望聚攏這批活躍度高、消費(fèi)力強(qiáng)的年輕人群體，內(nèi)容制作方想要借助粉絲的傳播力來(lái)更好地宣推作品，品牌方則是看中粉絲的購(gòu)買力以更多地銷售產(chǎn)品。但值得注意的是，經(jīng)紀(jì)公司作為與偶像、粉絲接觸最緊密的一方，在承受了粉絲最多罵聲的同時(shí)，卻反而可能是最少?gòu)姆劢z口袋中直接收到錢的。
在商業(yè)模式上，國(guó)內(nèi)偶像經(jīng)紀(jì)公司大多依靠B端變現(xiàn)，收入主要來(lái)源于向內(nèi)容制作方/品牌方收取演出費(fèi)/代言費(fèi)，要價(jià)往往與偶像人氣（粉絲數(shù)）呈正相關(guān)，也考驗(yàn)公司B端商務(wù)資源積累、拓展和談判能力，在這方面新型垂類偶像經(jīng)紀(jì)公司相比傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)公司并不具備優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)比日韓偶像經(jīng)紀(jì)公司，后者收入結(jié)構(gòu)多元化，有很大一塊來(lái)自官方會(huì)員費(fèi)、線下演出、周邊衍生品等C端直接變現(xiàn)。
那么，為什么國(guó)內(nèi)偶像經(jīng)紀(jì)公司的粉絲變現(xiàn)這么難做呢？首先，這非?？简?yàn)公司產(chǎn)品策劃和運(yùn)營(yíng)能力，C端需求多樣、眾口難調(diào)，自然不如B端來(lái)錢更快，很多經(jīng)紀(jì)公司也不愿意在此花心思投入。更關(guān)鍵的是，正如前文在分析粉絲付出心理時(shí)所解釋的，粉絲愿意為偶像買買買的一大核心原因在于粉絲持有花錢換偶像好前程的預(yù)期，但是目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，偶像最主要的曝光和成名渠道還是來(lái)自各大視頻網(wǎng)站所做的選秀綜藝，絕大多數(shù)偶像經(jīng)紀(jì)公司自身是不具備脫離平臺(tái)獨(dú)立推紅偶像的能力的，粉絲看不到回報(bào)自然不愿意砸錢給公司。
目前在國(guó)內(nèi)少數(shù)嘗試了C端付費(fèi)的偶像經(jīng)紀(jì)公司里，做得聲量最大的是上海的絲芭傳媒，這也是基于其自有的生態(tài)和模式特色才得以運(yùn)轉(zhuǎn)的，48系成員眾多，在內(nèi)部想要出頭本身就很難，每年的總決選便是為偶像提供了一條清晰的上升通道，這也是偶像和粉絲證明自己的好機(jī)會(huì)，同時(shí)公司允諾給排名靠前的TOP偶像提供音樂(lè)、MV、時(shí)尚、商務(wù)等領(lǐng)域的專屬回報(bào)，如擁有個(gè)人單曲、在舞臺(tái)表演中站中心位、優(yōu)先參演影視劇/綜藝節(jié)目等資源，以此激勵(lì)粉絲努力花錢給偶像投票取得好名次。其他偶像經(jīng)紀(jì)公司如時(shí)代峰峻、哇唧唧哇等，則更多是基于資源獨(dú)占性來(lái)刺激粉絲消費(fèi)，例如需加入粉絲俱樂(lè)部購(gòu)買會(huì)員才可以看到偶像未公開(kāi)圖頻、享受演唱會(huì)/見(jiàn)面會(huì)等線下活動(dòng)參與資格及優(yōu)先購(gòu)票權(quán)等特殊權(quán)益，但這種C端變現(xiàn)方式只能適用于已有一定粉絲基礎(chǔ)的偶像。
snh48總決選TOP成員將獲得專屬回報(bào)
R1SE粉絲俱樂(lè)部會(huì)員權(quán)益
總體來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)偶像和粉絲市場(chǎng)看似非?；馃幔麄€(gè)產(chǎn)業(yè)還處在非常早期的階段，絕大多數(shù)偶像經(jīng)紀(jì)公司陷于靠自己捧不紅人、人紅了又可能留不住的困境之中。而且整個(gè)偶像經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)散亂，行業(yè)進(jìn)入門檻低，魚(yú)龍混雜，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018-2020年向愛(ài)騰優(yōu)7檔偶像團(tuán)體選秀節(jié)目輸送選手的公司合計(jì)超過(guò)了200家，其中有大批剛剛成立的新公司，以及傳統(tǒng)影視公司、網(wǎng)紅MCN機(jī)構(gòu)等跨界入局偶像賽道試水，企圖蹭平臺(tái)流量紅利分一杯羹的意味頗為明顯。雖然有一些偶像經(jīng)紀(jì)公司基于過(guò)往的人才積累，參加的選手在節(jié)目里收獲了一定人氣，可仍然面臨只有少數(shù)幾個(gè)頭部偶像且熱度難維持、又可能出走等風(fēng)險(xiǎn)，倘若偶像經(jīng)紀(jì)公司無(wú)法擺脫對(duì)平臺(tái)的依賴，自身沒(méi)有建立良性可持續(xù)的人才培養(yǎng)體系、造星運(yùn)營(yíng)機(jī)制和商業(yè)變現(xiàn)模式，則很難長(zhǎng)久立足。
據(jù)公開(kāi)信息顯示，偶像經(jīng)紀(jì)相關(guān)融資案例較少，少數(shù)幾家公司的獲投時(shí)間也大多在2018年“偶像元年”風(fēng)口前后，且公司基本處于早期發(fā)展階段，在此后的近兩年時(shí)間里，以偶像經(jīng)紀(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司幾乎再無(wú)融資，一定程度反映了投資機(jī)構(gòu)還是對(duì)此保持冷靜觀望態(tài)度。
6、展望未來(lái)：下一個(gè)偶像在哪里？
面對(duì)著旺盛的粉絲經(jīng)濟(jì)，偶像供給端卻遲遲無(wú)法跟上，平臺(tái)的介入快速催熟了原本還在襁褓時(shí)期的偶像產(chǎn)業(yè)，但隨著泡沫退去，最終或許終將落下一地雞毛。偶像產(chǎn)業(yè)體系的完善并非一朝一夕、舉一家之力就可做到，同時(shí)又面臨政策的監(jiān)管壓力，偶像運(yùn)營(yíng)公司道阻且長(zhǎng)，只切入單一環(huán)節(jié)恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須要圍繞偶像生態(tài)集經(jīng)紀(jì)、制作、發(fā)行于一體才有可能在產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)久立足。
今年已經(jīng)是國(guó)內(nèi)101系偶像養(yǎng)成類選秀大火的第三年頭，綜藝節(jié)目都有生命周期，觀眾看多了也會(huì)審美疲勞，沒(méi)有了選秀綜藝這個(gè)快速曝光吸粉的渠道，下一個(gè)偶像又將從何而來(lái)？又將如何展現(xiàn)在粉絲面前？是短視頻？直播？VR／AR？還是會(huì)與新的內(nèi)容形式結(jié)合？我們拭目以待。
最后的最后，附贈(zèng)一個(gè)“小彩蛋”讓各位看官快速get飯圈黑話，了解新文化！
參考資料：
《粉絲文化流變：媒介變遷背景下中國(guó)粉絲的成長(zhǎng)簡(jiǎn)史》，來(lái)源：全媒派
《肖戰(zhàn)AO3風(fēng)波：飯圈群體何以“侵入”公共領(lǐng)域》，來(lái)源：漫士囈語(yǔ)
《飯圈觀察手記》，作者：免庖丁
《AKB48的格子裙經(jīng)濟(jì)學(xué)》，作者：田中秀臣
《飯圈2.0：愛(ài)的變現(xiàn)》，來(lái)源：中歐商業(yè)評(píng)論
《2019電商粉絲經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》，來(lái)源：QuestMobile
《2019偶像產(chǎn)業(yè)及粉絲經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)》，來(lái)源：Owhat
幾年前，我曾提出一個(gè)問(wèn)題：中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮的根基是什么？
我認(rèn)為是“重商主義（這里借指市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)）”與“儒家文化”這兩個(gè)因素的核聚變，只要我們的體制大門開(kāi)一條小小的縫，中國(guó)老百姓與生俱來(lái)的聰明、勤奮、奮不顧身，幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實(shí)用主義，就能創(chuàng)造一個(gè)新天地。
2021年，我見(jiàn)到一個(gè)新能源公司的董事長(zhǎng)，談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代，絕大部分中國(guó)人的生活水平不比唐宋時(shí)期好多少”，他說(shuō)這是真的，1978年他沒(méi)有見(jiàn)過(guò)電，全家所有家當(dāng)是一個(gè)小木柜。1979年，我的好朋友，一個(gè)咨詢集團(tuán)的董事長(zhǎng)考上了大學(xué)，報(bào)到前他勤工儉學(xué)，騎六七十里山路賣冰棍，山里的一戶人家，用幾個(gè)雞蛋和他換了一根，全家人排成一排每個(gè)人吮吸一囗。
在改革開(kāi)放前，這是中國(guó)普遍的景象。而我們這一兩代人，在改革開(kāi)放后，懷抱著對(duì)美好生活的向往，創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過(guò)去，我們看到，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山。偉大的中國(guó)工業(yè)革命，怎么贊揚(yáng)也不為過(guò)！
而另一方面，中國(guó)用幾十年的時(shí)間，走完了發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)装倌甑穆?，這也就注定了，我們上山的道路，更加的陡峭。同時(shí)，中國(guó)作為一個(gè)有幾千年歷史的古國(guó)，其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛，五里一徘徊”。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體，我們講究的是實(shí)用主義，中國(guó)的政策也是因時(shí)、因勢(shì)而變的。
因此，并非一些簡(jiǎn)單的因素就能夠遏制中國(guó)的增長(zhǎng)，只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)這樣會(huì)擾亂經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的極端因素，只要中國(guó)依然堅(jiān)定地支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)企業(yè)家精神，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐就是堅(jiān)定不移的。
如果認(rèn)同這一點(diǎn)，那么無(wú)論是短期的政策、市場(chǎng)變化還是長(zhǎng)期的中美對(duì)抗，都不會(huì)讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。
具體從我們做企業(yè)和做投資來(lái)講，也無(wú)需過(guò)度悲觀?！俺林蹅?cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時(shí)，也永遠(yuǎn)有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。
以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過(guò)剩，因?yàn)閱?wèn)題的核心不是這個(gè)。問(wèn)題的核心是第四次工業(yè)革命離不開(kāi)半導(dǎo)體技術(shù)，而中美對(duì)峙、科技封鎖，將進(jìn)一步迫使中國(guó)在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控，進(jìn)一步迫使中國(guó)以舉國(guó)體制解決創(chuàng)新問(wèn)題。同時(shí)，當(dāng)一項(xiàng)投資吻合科技進(jìn)步趨勢(shì)和政策引導(dǎo)的雙重影響時(shí)，其估值亦將脫離傳統(tǒng)財(cái)務(wù)模型。這些才是中國(guó)硬科技投資的重要的底層邏輯。
看待資本市場(chǎng)，我們更不必計(jì)較一時(shí)的股價(jià)波動(dòng)?；仡櫄v史，在資本市場(chǎng)發(fā)生劇烈調(diào)整時(shí)，那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會(huì)出現(xiàn)大幅下跌，但不同的是，優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地，還能再攀高峰。因此，我們繼續(xù)堅(jiān)定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來(lái)看，那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期，并獲得了異乎尋常的回報(bào)。
莫愁前路無(wú)知己，天下誰(shuí)人不識(shí)君！