.png)
impact
2016.05.25
5月7日至8日，在安徽省產(chǎn)業(yè)升級基金與馬鞍山天使基金成立儀式暨基石大家課堂第九講上，中國人民大學(xué)教授、著名管理學(xué)家彭劍鋒發(fā)表了題為《華為與溫氏》的演講，剖析了目前中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型面臨的問題以及企業(yè)管理的兩個經(jīng)典案例。彭劍鋒認為，好企業(yè)的判斷標準簡單來講就是三個：好人、好產(chǎn)品、好管理。今天我想主要講兩個企業(yè)，也就是在經(jīng)濟寒冬之中為什么華為和溫氏仍然能保持高速的成長。以下為彭劍鋒教授演講實錄之一：
現(xiàn)在大家談到中國經(jīng)濟正處于轉(zhuǎn)型時期，兩大因素在影響中國企業(yè)的成長和發(fā)展：一個是供給側(cè)改革，一個是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。供給側(cè)改革對中國企業(yè)所提出的挑戰(zhàn)是什么？我認為就是提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品的品質(zhì)。中國經(jīng)濟發(fā)展到今天，我們過去的改革更多是從需求方，通過需求來拉動整個經(jīng)濟的發(fā)展。但是我們供給側(cè)現(xiàn)在出了問題，供給側(cè)的問題就是我們所講的生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去，而且隨著消費結(jié)構(gòu)的變化，消費者需要的產(chǎn)品又生產(chǎn)不出來。從各個產(chǎn)業(yè)上來講，首先是我們現(xiàn)在要素的投入粗放、效率低，給社會提供的產(chǎn)品品質(zhì)低，技術(shù)創(chuàng)新含量不足，附加價值低。導(dǎo)致我們整個產(chǎn)業(yè)的效能低下，不安全不環(huán)保的產(chǎn)品太多。再就是供給端的信譽是缺失的。
第二個就是產(chǎn)能嚴重過剩，完全靠需求拉動導(dǎo)致產(chǎn)能嚴重過剩。僵尸企業(yè)僵而不死，很多企業(yè)還是靠優(yōu)惠政策，靠潛規(guī)則靠腐敗靠壟斷資源活著，但它們?nèi)狈诵哪芰Α?/span>
第三個問題來講，就是整個產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣。為什么要搞供給側(cè)改革，產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，大量的三無企業(yè)，我把三無企業(yè)叫做沒技術(shù)、沒管理、沒品牌的企業(yè)。制假販假破壞資源污染環(huán)境的企業(yè)，有時候反倒活得很爽。但是好企業(yè)反倒活得很艱難很痛苦，這就是劣幣驅(qū)逐良幣，使得好企業(yè)很難脫穎而出。這是我們不得不面臨的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實，那么這種現(xiàn)實就導(dǎo)致我們產(chǎn)業(yè)很難整合，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)業(yè)進入的門檻低，到最后大家只能拼低價拼人海戰(zhàn)術(shù)拼低勞動成本優(yōu)勢。最后大家都不盈利，形成惡性循環(huán)。
這就導(dǎo)致第四個問題，咱們最終來講使得我們整個經(jīng)濟發(fā)展動力衰竭——就是你對環(huán)境對資源的破壞很難修復(fù)，生活環(huán)境惡化、生活品質(zhì)下降。所以總的來講就是供給結(jié)構(gòu)嚴重失衡，像消費者所需要的高品質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，你供給端很難提供。消費者不需要的低價產(chǎn)品、低劣產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品、不安全的產(chǎn)品反倒源源不斷的向社會供給。
所以我非常贊成這次中央所提出的從供給側(cè)端去改善中國的經(jīng)濟環(huán)境，所以供給側(cè)改革的核心的內(nèi)容來講，就是要提高全要素生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量。這就需要我們通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)去淘汰落后產(chǎn)能，處理僵尸企業(yè)。這需要我們真正去尊重知識產(chǎn)權(quán)，去打擊制假販假企業(yè)，嚴懲高污染不環(huán)保不安全的企業(yè)。
最近我也提出，從政府這一端來講，除了簡政放權(quán)給企業(yè)減負減稅以外，還有很重要一條要研究，不是研究企業(yè)怎么活的問題，而是要研究企業(yè)怎么死的問題。
我想至少有五種死法，第一個，讓僵尸企業(yè)安樂死；讓三無企業(yè)，沒技術(shù)沒管理沒品牌的企業(yè)，通過市場競爭淘汰自然死亡；讓制假販假不安全的企業(yè)，應(yīng)該罰死它；讓坑蒙拐騙違法作案的企業(yè)依法去除；讓憑借潛規(guī)則憑借腐敗憑借壟斷資源的企業(yè)餓死。這樣在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整過程中，才能使得優(yōu)秀企業(yè)容易脫穎而出。否則劣幣驅(qū)逐良幣這種現(xiàn)象持續(xù)下去，好企業(yè)也很難壯大。
這樣就提出了問題——什么叫好企業(yè)，好企業(yè)的標志是什么，好企業(yè)在干些什么事？簡單來講好企業(yè)就是三個標準：第一是好人，第二個有好產(chǎn)品，第三個叫好的管理。所謂“好人”，首先是有好的企業(yè)家，有追求有胸懷有理想有境界。有好的企業(yè)家，企業(yè)就能構(gòu)建好基石，去吸納一流人才，隨時為企業(yè)為客戶去創(chuàng)造價值，贏得好的客戶、有價值的客戶。一個優(yōu)秀的企業(yè)，一個好企業(yè)，不是簡單靠商業(yè)模式創(chuàng)新，靠營銷拉動，好企業(yè)最終是靠好產(chǎn)品好服務(wù)。
那么你要有好的產(chǎn)品好的服務(wù)，你就必須有技術(shù)創(chuàng)新能力。你就必須要有真才實料，貨真價實，有好的品牌。
第三個，我們說一個企業(yè)能不能支撐十個億、幾十億，甚至幾百個億、上千個億靠的是什么，靠的是管理。完全靠機會導(dǎo)向，只能導(dǎo)致一個企業(yè)一時成功，一個企業(yè)要持續(xù)成功，必須要有內(nèi)在的管理能力。這就是說要打造卓越的運營體系，而卓越的運營體系來自于你的機制、制度、流程、文化，來自你的組織運營高效而有活力。這就是說一個企業(yè)要想持續(xù)成長發(fā)展，就必須要有卓越的運營平臺，能夠支撐你的成長。沒有一個卓越的運營平臺，沒有管理體系，很難支撐企業(yè)持續(xù)高效率有活力的成長。所以我深深覺得，在中國結(jié)構(gòu)化轉(zhuǎn)型時期，對好企業(yè)都有機會。
今天我想主要講兩個企業(yè)，也就是華為和溫氏。當(dāng)然華為恐怕很多人都知道，溫氏可能很少有人知道，在中國企業(yè)里面，華為這兩年的品牌影響力是巨大的。溫氏可能很少有人知道，為什么我舉這兩個企業(yè)？因為這兩個企業(yè)在經(jīng)濟寒冬和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，仍然保持了高速增長。
拿華為來講，華為是普通民營企業(yè)。華為的成長大家可以看到，1992年營收是一個億，2015年是3950個億。企業(yè)在2014年的時候就做到了2890個億，當(dāng)年來講，很多人認為當(dāng)你做到2000多億的時候，將近3000億的時候，企業(yè)不可能再保持30%到50%的成長。結(jié)果2015年華為又做到3950個億，那么今年華為的目標是什么，又要增長36%，今年華為的挑戰(zhàn)性目標是818億美金。大家看華為的年報，2015年的年報，銷售收入是3950個億，凈利潤是360個億，自由現(xiàn)金流是493個億。
我認為華為的成長，還不在于它的銷售收入，最重要的是它把產(chǎn)品賣到了全世界。在這總體銷售收入里面，中國市場占到42%，國際市場占到了58%。我們說衡量一個企業(yè)有沒有全球的競爭能力，最關(guān)鍵你能不能把產(chǎn)品賣到全世界去，華為是真正中國企業(yè)里面唯一一個把產(chǎn)品賣到了全世界。這是很重要的一個指標。另外一個我們說衡量一個企業(yè)好不好，關(guān)鍵在于你的技術(shù)創(chuàng)新能力。華為每年，我們從1997年寫《華為基本法》的時候，就提出每年要把銷售收入的10%砸在研發(fā)上，拿華為來講，十年累積的研發(fā)投入2400多個億，2015年它的研發(fā)費用是596個億，占到整個銷售收入15.1%。大家知道，中國絕大多數(shù)企業(yè)，研發(fā)費用占整個銷售收入不到1%，華為是15.1%。
這就使得華為在國際上申請的專利數(shù)在2008年超過了西門子，超過了豐田，成為全球第一大國際專利申請公司。華為現(xiàn)在在全球有研發(fā)中心十六個，研發(fā)人員七萬九千人，占到整個總?cè)藬?shù)的45%。也就是說一個企業(yè)它的人才是倒三角的結(jié)構(gòu)，我們絕大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營占到百分之四五十、七八十，華為是研發(fā)跟營銷人員占到百分之七八十，就做市場服務(wù)的跟做研發(fā)的占到百分之七八十，生產(chǎn)人員只有10%左右，也就是說，它完全是一個倒三角的人才結(jié)構(gòu)。三流企業(yè)賣力氣，二流企業(yè)賣產(chǎn)品，一流企業(yè)賣技術(shù)，超一流企業(yè)賣標準。在世界級的通訊標準里面，華為在60%以上都是擔(dān)任主席。也就是說國際上的很多標準都是華為創(chuàng)造出來的，這就是說一個企業(yè)的領(lǐng)先，關(guān)鍵在于你能不能做到標準領(lǐng)先。
另一個企業(yè)溫氏，可能大家不太不了解。溫氏是在廣東一個非常偏僻的地方，我1997年到這個企業(yè)去過，當(dāng)時去到當(dāng)?shù)亟煌ǚ浅２环奖?。為什么叫溫氏？就是村里面都姓溫。?dāng)時叫七戶八股，才創(chuàng)立起一個農(nóng)業(yè)企業(yè)。八千塊錢起家，那么去年溫氏的銷售收入是多少，溫氏跟華為一樣，也是經(jīng)歷了一個高速的成長。它1994年銷售收入只有300多萬，那么大家可以看到2015年它的銷售收入達到482個億。
但我覺得重要的還不在于它的銷售收入，重要的是它的盈利能力。那么大家知道農(nóng)業(yè)企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，純利潤大概只有3%到5%，但是溫氏的利潤率始終保持在15%到20%。這種盈利能力比華為還強，華為的盈利能力只有10%左右。我上個禮拜到溫氏去，今年頭三個月溫氏利潤36個億，今年做100多億的利潤應(yīng)該是沒有問題的。
作為一個農(nóng)業(yè)企業(yè)，為什么它具有這么強的盈利能力。我們講好企業(yè)不受行情左右，不受經(jīng)濟發(fā)展波段所左右。那么大家可以看到，華為和溫氏之所以是好企業(yè)，就在于它們不受經(jīng)濟大環(huán)境的波動。而且經(jīng)濟環(huán)境越不好，它們成長越快，越是環(huán)境不好，這種企業(yè)它越是能夠脫穎而出。說明這種企業(yè)，它不是靠政策吃飯，不是靠天吃飯，也不是靠行情吃飯，靠什么？靠能力吃飯。溫氏這個企業(yè)來講，就是一個養(yǎng)雞養(yǎng)豬的，它能夠盈利能做到上百個億，確確實實值得我們?nèi)パ芯俊?/span>
（編輯：韋依祎，責(zé)任編輯：魏錦秋，審閱：杜志鑫）
幾年前，我曾提出一個問題：中國經(jīng)濟繁榮的根基是什么？
我認為是“重商主義（這里借指市場經(jīng)濟）”與“儒家文化”這兩個因素的核聚變，只要我們的體制大門開一條小小的縫，中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身，幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實用主義，就能創(chuàng)造一個新天地。
2021年，我見到一個新能源公司的董事長，談及張維迎所言“直到20世紀70年代，絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時期好多少”，他說這是真的，1978年他沒有見過電，全家所有家當(dāng)是一個小木柜。1979年，我的好朋友，一個咨詢集團的董事長考上了大學(xué)，報到前他勤工儉學(xué)，騎六七十里山路賣冰棍，山里的一戶人家，用幾個雞蛋和他換了一根，全家人排成一排每個人吮吸一囗。
在改革開放前，這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人，在改革開放后，懷抱著對美好生活的向往，創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去，我們看到，輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命，怎么贊揚也不為過！
而另一方面，中國用幾十年的時間，走完了發(fā)達國家?guī)装倌甑穆?，這也就注定了，我們上山的道路，更加的陡峭。同時，中國作為一個有幾千年歷史的古國，其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛，五里一徘徊”。作為一個新興經(jīng)濟體，我們講究的是實用主義，中國的政策也是因時、因勢而變的。
因此，并非一些簡單的因素就能夠遏制中國的增長，只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭這樣會擾亂經(jīng)濟進程的極端因素，只要中國依然堅定地支持民營經(jīng)濟發(fā)展，保護企業(yè)家精神，中國經(jīng)濟的前進步伐就是堅定不移的。
如果認同這一點，那么無論是短期的政策、市場變化還是長期的中美對抗，都不會讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。
具體從我們做企業(yè)和做投資來講，也無需過度悲觀?！俺林蹅?cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時，也永遠有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。
以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例，我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過剩，因為問題的核心不是這個。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導(dǎo)體技術(shù)，而中美對峙、科技封鎖，將進一步迫使中國在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控，進一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時，當(dāng)一項投資吻合科技進步趨勢和政策引導(dǎo)的雙重影響時，其估值亦將脫離傳統(tǒng)財務(wù)模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。
看待資本市場，我們更不必計較一時的股價波動?；仡櫄v史，在資本市場發(fā)生劇烈調(diào)整時，那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會出現(xiàn)大幅下跌，但不同的是，優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地，還能再攀高峰。因此，我們繼續(xù)堅定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看，那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期，并獲得了異乎尋常的回報。
莫愁前路無知己，天下誰人不識君！