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上線80天賣出一個(gè)億,9個(gè)月坐穩(wěn)漱口水銷量第一!口腔快消品牌“參半”完成近4億元B輪融資,基石資本參投

2021.07.19 瀏覽次數(shù):

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近日,口腔快消品牌“參半”已正式完成近4億元B輪融資。本輪融資由華興資本旗下華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投,基石資本、金鼎資本與亞商資本跟投,老股東創(chuàng)新工場與字節(jié)跳動本輪繼續(xù)加注,山景資本擔(dān)任本輪財(cái)務(wù)顧問。這是繼參半6月單月實(shí)現(xiàn)全渠道銷售額突破1億元之后,又一重大里程碑,也標(biāo)志著參半開啟了口腔護(hù)理消費(fèi)品的快消化時(shí)代。

隨著對口腔健康重視程度的日益加深,用戶已經(jīng)無法滿足于僅僅是刷牙的基礎(chǔ)護(hù)理行為,而漱口水成為了最受青睞的升級產(chǎn)品。相比起使用頻率固定的牙膏,漱口水使用頻率的彈性極強(qiáng),深度用戶甚至?xí)褂妹咳?次以上。而在場景方面,漱口水適用于飯后、睡前、約會或開會前等多種場景,也使得全年齡段的人群都能成為用戶。無論是使用場景的豐富、受眾面的廣泛、極高的使用頻率都讓其他口腔護(hù)理消費(fèi)品望塵莫及。因此,漱口水才是整個(gè)口腔護(hù)理消費(fèi)品中真正有機(jī)會成為大流通快消品的品類。

早在2020年初就認(rèn)清了這個(gè)底層邏輯的參半,便堅(jiān)定地從漱口水切入,目標(biāo)打造國貨口腔護(hù)理第一品牌,實(shí)現(xiàn)將口腔護(hù)理產(chǎn)品真正快消化。自2020年9月底上線以來,參半漱口水僅上線80天便實(shí)現(xiàn)總銷售額突破1個(gè)億,上線9個(gè)月便實(shí)現(xiàn)單月銷售額突破1個(gè)億。截至目前,參半漱口水已經(jīng)全網(wǎng)銷量突破1500萬瓶,在淘寶、抖音、拼多多、快手等平臺上均牢牢占據(jù)類目第一的位置。

參半創(chuàng)始人尹闊認(rèn)為,口腔護(hù)理產(chǎn)品的快消化意味著產(chǎn)品、渠道和營銷策略需要進(jìn)行徹底的變革,完成傳統(tǒng)品牌無法實(shí)現(xiàn)的全面升級。這個(gè)升級并非是單純的顏值升級,而是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化定位打造真正的消費(fèi)者記憶點(diǎn),進(jìn)而通過營銷和渠道進(jìn)行放大和強(qiáng)化,形成品牌心智和品類心智。

參半的漱口水產(chǎn)品,以益生菌元素為錨點(diǎn),打造無酒精配方和飲料風(fēng)格的口味,實(shí)現(xiàn)了更溫和清新的口味和配方,相比于辣口的酒精配方飽受年輕用戶群體的喜愛。而在產(chǎn)品外形上,參半選用的養(yǎng)樂多瓶身與益生菌素相呼應(yīng),從包裝和口味上雙重強(qiáng)化核心記憶點(diǎn)。

而在營銷層面,參半通過產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,反復(fù)并多角度強(qiáng)化核心記憶點(diǎn):參半益生菌漱口水,無酒精配方,口味更溫和,同時(shí)結(jié)合各路明星及全渠道KOL反復(fù)轟炸,密集觸達(dá)用戶群體。

在線上高密度的曝光和觸達(dá)后,參半借著勢能在線下快速鋪開全場景、全通路渠道,利用線上積累的影響力迅速鋪滿全國,目標(biāo)實(shí)現(xiàn)任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以買到參半的產(chǎn)品。

在短短四個(gè)月的時(shí)間里,參半的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)入駐2萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn),簽約超過10萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn),預(yù)計(jì)在今年年底實(shí)現(xiàn)超過10萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的入駐。而兩年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo),則是要在2023年底實(shí)現(xiàn)千城百萬網(wǎng)點(diǎn)的入駐。

參半創(chuàng)始人尹闊表示:“參半今日的里程碑,表面上是爆品打造、精準(zhǔn)且強(qiáng)悍的線上流量能力,但實(shí)際上底層是對產(chǎn)品和用戶需求的極致洞察,再輔以超強(qiáng)迭代能力和超快執(zhí)行力。只有這種強(qiáng)大的組合拳,才能真正實(shí)現(xiàn)千城百萬終端網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略。

天下武功唯快不破,參半僅僅用了九個(gè)月的時(shí)間就憑借著漱口水在中國口腔護(hù)理消費(fèi)品行業(yè)轟出一聲驚雷,開啟了中國口腔護(hù)理消費(fèi)品行業(yè)的快消化時(shí)代。而在單月銷售額破1億之后,又完成了近4億元的B輪融資,彈藥充足且勢頭正盛,令參半千城百萬終端網(wǎng)點(diǎn)的大流通藍(lán)圖已經(jīng)遙遙在望。

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圖:參半品牌代言人趙露思與參半全系列口腔護(hù)理產(chǎn)品

基石資本認(rèn)為,對標(biāo)海外發(fā)達(dá)國家,中國的口腔護(hù)理市場不管是人均消費(fèi)水平還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都存在結(jié)構(gòu)性升級機(jī)會,伴隨著新生代口腔護(hù)理意識的崛起和消費(fèi)習(xí)慣的調(diào)整升級,走向更精細(xì)更多元化的口腔護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域具備新品牌快速成長的機(jī)會。從產(chǎn)品特點(diǎn)上來看,漱口水具備高認(rèn)知、高復(fù)購、快消化的大流通商品屬性,且對標(biāo)海外成熟市場目前仍處于藍(lán)海市場,有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

參半在創(chuàng)始人尹闊的帶領(lǐng)下,憑借清晰的發(fā)展策略+超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力快速占領(lǐng)漱口水品類線上領(lǐng)先地位,并順勢全力拓展線下多元化的銷售渠道網(wǎng)絡(luò),有望通過線上線下一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建參半漱口水系列產(chǎn)品的競爭壁壘,并拓展到其他口腔護(hù)理行業(yè)細(xì)分品類,以分享更大的市場空間。

基石資本非??春迷谛孪M(fèi)升級趨勢下口腔護(hù)理領(lǐng)域新銳品牌參半公司后續(xù)的發(fā)展前景,希望通過參與本輪融資以及后續(xù)的其他行業(yè)資源全力支持和幫助參半公司走向更大的成功。

幾年前,我曾提出一個(gè)問題:中國經(jīng)濟(jì)繁榮的根基是什么?

我認(rèn)為是“重商主義(這里借指市場經(jīng)濟(jì))”與“儒家文化”這兩個(gè)因素的核聚變,只要我們的體制大門開一條小小的縫,中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身,幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實(shí)用主義,就能創(chuàng)造一個(gè)新天地。

2021年,我見到一個(gè)新能源公司的董事長,談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代,絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時(shí)期好多少”,他說這是真的,1978年他沒有見過電,全家所有家當(dāng)是一個(gè)小木柜。1979年,我的好朋友,一個(gè)咨詢集團(tuán)的董事長考上了大學(xué),報(bào)到前他勤工儉學(xué),騎六七十里山路賣冰棍,山里的一戶人家,用幾個(gè)雞蛋和他換了一根,全家人排成一排每個(gè)人吮吸一囗。

在改革開放前,這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人,在改革開放后,懷抱著對美好生活的向往,創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去,我們看到,輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命,怎么贊揚(yáng)也不為過!

而另一方面,中國用幾十年的時(shí)間,走完了發(fā)達(dá)國家?guī)装倌甑穆罚@也就注定了,我們上山的道路,更加的陡峭。同時(shí),中國作為一個(gè)有幾千年歷史的古國,其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛,五里一徘徊”。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體,我們講究的是實(shí)用主義,中國的政策也是因時(shí)、因勢而變的。

因此,并非一些簡單的因素就能夠遏制中國的增長,只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭這樣會擾亂經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的極端因素,只要中國依然堅(jiān)定地支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保護(hù)企業(yè)家精神,中國經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐就是堅(jiān)定不移的。

如果認(rèn)同這一點(diǎn),那么無論是短期的政策、市場變化還是長期的中美對抗,都不會讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。

具體從我們做企業(yè)和做投資來講,也無需過度悲觀?!俺林蹅?cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春”,在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時(shí),也永遠(yuǎn)有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。

以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例,我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過剩,因?yàn)閱栴}的核心不是這個(gè)。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導(dǎo)體技術(shù),而中美對峙、科技封鎖,將進(jìn)一步迫使中國在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控,進(jìn)一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時(shí),當(dāng)一項(xiàng)投資吻合科技進(jìn)步趨勢和政策引導(dǎo)的雙重影響時(shí),其估值亦將脫離傳統(tǒng)財(cái)務(wù)模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。

看待資本市場,我們更不必計(jì)較一時(shí)的股價(jià)波動?;仡櫄v史,在資本市場發(fā)生劇烈調(diào)整時(shí),那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會出現(xiàn)大幅下跌,但不同的是,優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地,還能再攀高峰。因此,我們繼續(xù)堅(jiān)定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看,那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期,并獲得了異乎尋常的回報(bào)。

莫愁前路無知己,天下誰人不識君!


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