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讓全球汽車涂上中國顏色, A股汽車修補(bǔ)漆第一股東來技術(shù)上市!

2020.10.23 基石資本 瀏覽次數(shù):

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“Make history?”

2009年,某世界500強(qiáng)公司的亞太總裁到訪東來技術(shù)。對(duì)于onwings高飛漆,這位德國老人給出了上述評(píng)價(jià)。
“創(chuàng)造歷史”這2個(gè)詞深深地震撼了東來創(chuàng)始人朱忠敏。
1999年,朱忠敏在上海創(chuàng)辦了東來技術(shù),全部員工3人。和那個(gè)年代的絕大多數(shù)傳統(tǒng)制造行業(yè)一樣,其所處的汽車修補(bǔ)漆行業(yè)也處于被海外巨頭高度壟斷的局面。代理銷售進(jìn)口產(chǎn)品,成為當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)從業(yè)者的選擇。
然而,外地青年朱忠敏卻下定決心走上了一條更艱難的道路:定位高端,自主研發(fā)產(chǎn)品,打造一個(gè)中國人的汽車修補(bǔ)漆國際品牌。
創(chuàng)業(yè)10年后,德方的話讓朱忠敏驀然意識(shí)到,原來自己做的,就是創(chuàng)造歷史啊。
創(chuàng)業(yè)20年后,2020年10月23日,朱忠敏和他的東來技術(shù)再次創(chuàng)造了一個(gè)歷史:
東來技術(shù)成功在科創(chuàng)板上市,成為第一家在A股上市的汽車修補(bǔ)漆企業(yè)。
截至當(dāng)天收盤,東來技術(shù)漲幅達(dá)123.4%,總市值逾40億元。占股4.65%的基石資本,和伙伴一起迎來了豐收。

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△基石資本團(tuán)隊(duì)與東來技術(shù)團(tuán)隊(duì)在上交所合影
 

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“高飛漆,不就像癩蛤蟆嘛,咬不了人只膈應(yīng)人,他們還想進(jìn)主機(jī)廠吃天鵝肉?”2001年,國外某500強(qiáng)汽車修補(bǔ)漆公司的區(qū)域代表,曾如此嘲諷東來高飛漆。
這里說的“進(jìn)主機(jī)廠”,指的是獲得汽車主機(jī)廠和4S集團(tuán)給予汽車售后涂料供應(yīng)商的準(zhǔn)入認(rèn)可,有了它,涂料供應(yīng)商才能向品牌汽車主機(jī)廠或其品牌授權(quán)4S店銷售汽車修補(bǔ)涂料??梢哉f,全球汽車修補(bǔ)漆行業(yè)的唯一權(quán)威質(zhì)量評(píng)價(jià),就是汽車主機(jī)廠官方質(zhì)量認(rèn)證。
然而,在中國汽車行業(yè)缺乏話語權(quán)的情況下,美歐日韓汽車修補(bǔ)漆以產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)管理和服務(wù)體系等標(biāo)準(zhǔn)將認(rèn)證門檻高高壘起,強(qiáng)勢(shì)瓜分主流市場,東來一個(gè)剛起步的本土廠商想要拿到認(rèn)證,聽起來確實(shí)是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。
東來技術(shù)并未因此停下腳步,而是選擇將難關(guān)一個(gè)個(gè)攻克。
首先是技術(shù)研發(fā)。
以涂料配方優(yōu)化為例,東來在水性汽車售后修補(bǔ)涂料、A770超固化風(fēng)干清漆、零VOC水性色漆清洗溶劑技術(shù)等領(lǐng)域領(lǐng)先全球。
比如其A770超固化風(fēng)干清漆產(chǎn)品,采用了新一代的超固化創(chuàng)新技術(shù),不需烘烤,成功實(shí)現(xiàn)了45分鐘噴涂、25分鐘風(fēng)干、2小時(shí)交車。

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△基于高分子新材料化學(xué)反應(yīng)方式的革命性創(chuàng)新
經(jīng)過20年積累,在中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)2019年發(fā)布的“汽車涂料中國專利統(tǒng)計(jì)分析年度報(bào)告”中,東來名列中國所有汽車涂料企業(yè)第三,也是前五名中的唯一一家本土企業(yè)。

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△2017年上汽通用五菱隆重推出E100新能源車,采用東來高飛特效漆做整車改色,風(fēng)靡柳州全城。

其次是服務(wù)體系。
東來將自身定位為服務(wù)型企業(yè),免費(fèi)為客戶提供定制色漆開發(fā)、噴涂技術(shù)指導(dǎo)、效率提升優(yōu)化等其他服務(wù),與國際品牌相比,公司產(chǎn)品研發(fā)迭代快、決策流程扁平化,服務(wù)人員更貼近終端客戶,能夠更好地適應(yīng)本土市場。東來目前上千人分布在全國各個(gè)城市,無論是4S店還是經(jīng)銷商的需求,都能及時(shí)進(jìn)行反饋,并由研究團(tuán)隊(duì)及時(shí)進(jìn)行處理,與國內(nèi)外品牌形成了差異化競爭。
舉個(gè)例子,汽車修補(bǔ)漆最大的問題其實(shí)是顏色問題:由于日曬雨淋、使用時(shí)間、出廠批次差異等因素,看似同樣顏色的汽車車身普遍存在微小色差。而要將修補(bǔ)漆調(diào)到和車身顏色一模一樣并不簡單,特別是對(duì)市占率高達(dá)70%的街邊維修店來說,技術(shù)難度相當(dāng)大。這就導(dǎo)致很多車子補(bǔ)了漆后就像被打了個(gè)補(bǔ)丁,一眼可以看出來這一塊被人撞過了。
東來想了一個(gè)辦法,派出專業(yè)的人員來幫4S店解決調(diào)漆問題,由此贏得了很多4S店的合作。
后來為了進(jìn)一步提高效率,東來還首創(chuàng)了“固定色”概念并發(fā)布產(chǎn)品面向市場銷售,自此市場上常見的80%的顏色無需再調(diào),2小時(shí)的調(diào)色變成2分鐘的取用,不僅省時(shí)省力省油漆,還增加了50%的利潤。

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△東來技術(shù)的固定色色卡

經(jīng)過10年的努力,東來技術(shù)終于成功敲開了主機(jī)廠的大門:
2008年,東來技術(shù)拿到了日產(chǎn)的全球認(rèn)證,創(chuàng)造了中國修補(bǔ)漆的歷史。
到2020年,東來技術(shù)已經(jīng)獲得了全球大多數(shù)主流汽車品牌原廠認(rèn)證或汽車主機(jī)廠供應(yīng)商準(zhǔn)入資格,而且是一汽大眾、一汽奧迪、東風(fēng)日產(chǎn)、長安福特、上汽通用、沃爾沃、林肯中國、英菲尼迪等20多個(gè)汽車品牌的一級(jí)供應(yīng)商,此為行業(yè)中等級(jí)程度最高的合作形式。
全球絕大多數(shù)汽車主機(jī)廠嚴(yán)苛的質(zhì)量認(rèn)證名單中,東來高飛是唯一的中國或亞洲品牌。
東來股份汽車售后修補(bǔ)涂料獲得原廠認(rèn)證
或汽車主機(jī)廠供應(yīng)商準(zhǔn)入資格汽車品牌

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在涂料市場,本土廠商作為后發(fā)者,無疑在競爭中處于不利地位,但不斷變化的外部環(huán)境和行業(yè)形勢(shì),給予了東來技術(shù)彎道超車的希望。
首先是汽車涂料行業(yè)由“油性”向“水性”的轉(zhuǎn)換。
隨著環(huán)保要求的趨嚴(yán),汽車涂料行業(yè)由“油性”(以有機(jī)溶劑作為溶劑或稀釋劑)向“水性”(以水作為主要溶劑或稀釋劑)的轉(zhuǎn)換正在逐步進(jìn)行中。2018 年,在國內(nèi)生產(chǎn)的 70%以上的乘用車和 30%以上的商用車的新車涂裝(主要為色漆層)已經(jīng)使用水性涂料。
東來技術(shù)也很早就瞄準(zhǔn)了這一趨勢(shì),著力研發(fā)水性漆產(chǎn)品,2011年5月,東來推出了onwaves第一代水性漆,實(shí)現(xiàn)了超強(qiáng)遮蓋、超長儲(chǔ)存、超高環(huán)保等全新優(yōu)勢(shì),中國修補(bǔ)漆百年第一次實(shí)現(xiàn)了彎道超車!2019年5月,onwaves第二代水性漆又演變進(jìn)化,開始引領(lǐng)世界水性汽車漆行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)。
其次是AI賦能百業(yè)。
利用AI與互聯(lián)網(wǎng)提升傳統(tǒng)制造業(yè)是大勢(shì)所趨,為了解決傳統(tǒng)汽車售后修補(bǔ)涂料顏色配方需要專人開發(fā)、成本高速度慢的問題,東來技術(shù)開發(fā)彩云智能顏色系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了顏色配方的自由分享、海量計(jì)算、隨時(shí)應(yīng)用;并配以智能測色儀、自動(dòng)調(diào)漆機(jī)等智能硬件,大大提高顏色配方服務(wù)效率,快速降低了單位人力服務(wù)成本。

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目前,彩云網(wǎng)行業(yè)實(shí)名注冊(cè)技師累計(jì)近2萬人,每天獨(dú)立IP訪問量二千余次,已經(jīng)建立6萬多個(gè)歷史顏色配方,并持續(xù)更新,不斷豐富。

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△東來技術(shù)本次募集資金將投入到水性漆和彩云系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)中

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朱忠敏曾表示,一個(gè)組織的境界,取決于它的對(duì)手。
基石資本董事長張維也曾提出,看企業(yè),產(chǎn)品和財(cái)務(wù)僅僅是企業(yè)的局部,對(duì)企業(yè)全面立體認(rèn)知需要看到產(chǎn)業(yè)競爭格局,更重要的是看到高層對(duì)管理問題的認(rèn)知!
如何看待東來技術(shù)的產(chǎn)業(yè)格局及由此而來的行業(yè)地位?
基石資本董事總經(jīng)理張道濤表示,在獲得汽車原廠認(rèn)證或汽車主機(jī)廠供應(yīng)商準(zhǔn)入資格的主流汽車售后修補(bǔ)涂料品牌中,中國的汽車售后涂料市場呈現(xiàn)“5+3+2+1”的市場格局,即5家歐美品牌+3家日本品牌+2家韓國品牌+1家中國品牌,其中唯一的中國品牌就是東來技術(shù)。
也就是說,在極強(qiáng)的品牌認(rèn)證壁壘下,東來是國內(nèi)僅有的能取得多數(shù)整機(jī)廠認(rèn)證的國產(chǎn)涂料品牌,是唯一能與諸如PPG、BSF、艾仕得、阿克蘇諾貝爾等國際巨頭同場競技的玩家。
張道濤補(bǔ)充,修補(bǔ)漆市場有著百億市場空間,而根據(jù)基石資本調(diào)研,各個(gè)國家修補(bǔ)漆或者汽車漆的行業(yè)態(tài)勢(shì)都是本土涂料品牌占據(jù)汽車漆市場的絕大多數(shù)份額。因此,東來作為國內(nèi)修補(bǔ)漆行業(yè)的本土品牌領(lǐng)導(dǎo)者,在進(jìn)口替代的大趨勢(shì)下,以及已經(jīng)取得絕大多數(shù)主機(jī)廠品牌和4S渠道的認(rèn)證的基礎(chǔ)上,隨著品牌認(rèn)證數(shù)以及修理廠等車后市場渠道的擴(kuò)充,其市場份額有望進(jìn)一步提升。

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幾年前,我曾提出一個(gè)問題:中國經(jīng)濟(jì)繁榮的根基是什么?

我認(rèn)為是“重商主義(這里借指市場經(jīng)濟(jì))”與“儒家文化”這兩個(gè)因素的核聚變,只要我們的體制大門開一條小小的縫,中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身,幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實(shí)用主義,就能創(chuàng)造一個(gè)新天地。

2021年,我見到一個(gè)新能源公司的董事長,談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代,絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時(shí)期好多少”,他說這是真的,1978年他沒有見過電,全家所有家當(dāng)是一個(gè)小木柜。1979年,我的好朋友,一個(gè)咨詢集團(tuán)的董事長考上了大學(xué),報(bào)到前他勤工儉學(xué),騎六七十里山路賣冰棍,山里的一戶人家,用幾個(gè)雞蛋和他換了一根,全家人排成一排每個(gè)人吮吸一囗。

在改革開放前,這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人,在改革開放后,懷抱著對(duì)美好生活的向往,創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去,我們看到,輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命,怎么贊揚(yáng)也不為過!

而另一方面,中國用幾十年的時(shí)間,走完了發(fā)達(dá)國家?guī)装倌甑穆罚@也就注定了,我們上山的道路,更加的陡峭。同時(shí),中國作為一個(gè)有幾千年歷史的古國,其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛,五里一徘徊”。作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體,我們講究的是實(shí)用主義,中國的政策也是因時(shí)、因勢(shì)而變的。

因此,并非一些簡單的因素就能夠遏制中國的增長,只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭這樣會(huì)擾亂經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的極端因素,只要中國依然堅(jiān)定地支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展,保護(hù)企業(yè)家精神,中國經(jīng)濟(jì)的前進(jìn)步伐就是堅(jiān)定不移的。

如果認(rèn)同這一點(diǎn),那么無論是短期的政策、市場變化還是長期的中美對(duì)抗,都不會(huì)讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。

具體從我們做企業(yè)和做投資來講,也無需過度悲觀?!俺林蹅?cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春”,在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時(shí),也永遠(yuǎn)有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。

以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例,我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過剩,因?yàn)閱栴}的核心不是這個(gè)。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導(dǎo)體技術(shù),而中美對(duì)峙、科技封鎖,將進(jìn)一步迫使中國在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控,進(jìn)一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時(shí),當(dāng)一項(xiàng)投資吻合科技進(jìn)步趨勢(shì)和政策引導(dǎo)的雙重影響時(shí),其估值亦將脫離傳統(tǒng)財(cái)務(wù)模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。

看待資本市場,我們更不必計(jì)較一時(shí)的股價(jià)波動(dòng)?;仡櫄v史,在資本市場發(fā)生劇烈調(diào)整時(shí),那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會(huì)出現(xiàn)大幅下跌,但不同的是,優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地,還能再攀高峰。因此,我們繼續(xù)堅(jiān)定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看,那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期,并獲得了異乎尋常的回報(bào)。

莫愁前路無知己,天下誰人不識(shí)君!


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