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美女們又立功了!麗人麗妝今日上市,“最大美妝電商股”驚艷登場!

2020.09.29 基石資本 瀏覽次數(shù):

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新冠疫情重挫全球經(jīng)濟,卻擋不住美女們愛美的心!“她經(jīng)濟”火了半邊天!
作為國內美妝領域最大的一站式網(wǎng)絡零售服務商,也是全球最大的化妝品線上專柜服務商,疫情之下,麗人麗妝走出了極為強勁的態(tài)勢:在2020年上半年仍實現(xiàn)營業(yè)收入18.04億元,同比增長8.88%,扣非歸母凈利潤為1.24億元,同比增長高達39.54%。
挾著強大的行業(yè)勢頭,今日麗人麗妝登陸上交所主板市場,發(fā)行價為12.23元/股,開盤即獲頂格漲幅44%,目前市值逾70億元。

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基石資本副董事長林凌等
與麗人麗妝董事長黃韜合影
持股4.47%的基石資本,再次收獲喜訊。
  
疫情加速化妝品零售線上化,麗人麗妝站上新風口

近年來,在消費升級帶動的需求釋放下,中國化妝品行業(yè)穩(wěn)定增長,再疊加不斷提升的化妝品零售線上滲透率,化妝品互聯(lián)網(wǎng)零售市場站上了新風口,行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,僅天貓美妝這一平臺,2019年的市場規(guī)模就將達到1824.9億元,近三年的年復合增長率高達35.7%。
在這種情況下,二級市場也隨之涌現(xiàn)了珀萊雅、壹網(wǎng)壹創(chuàng)等一眾牛股。
同樣受益于美麗的行業(yè),麗人麗妝的業(yè)績穩(wěn)步增長,2016-2019年,麗人麗妝分別實現(xiàn)營業(yè)收入20.2億元、34.20億元、36.15億元和38.74億元;歸母凈利潤分別為0.81億元、2.26億元、2.52億元和2.86億元。

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而新冠疫情更是進一步推動了消費者線上消費習慣的形成,且品牌方線下銷售短期內顯著下降,品牌方對線上銷售更加依賴并支持,未來化妝品品牌銷售由線下轉到線上的趨勢將更加明顯。
麗人麗妝預計,隨著疫情對經(jīng)營影響基本消除,2020年1-9月公司業(yè)績同比增長11.26%-18.13%,實現(xiàn)營收24.99億-26.53億元。
 
線上運營不簡單,大數(shù)據(jù)分析是關鍵

隨著化妝品零售線上滲透率的不斷提高,品牌線上化已基本普及,單純地依靠“消滅中間商”實現(xiàn)增長的電商運營方式已不在適應時代的需要,因此,網(wǎng)絡零售服務商的“渠道”價值迅速減弱。
新形勢下,零售服務商要想繼續(xù)為品牌方提供價值,必須切實體現(xiàn)出自己的“服務”能力,展現(xiàn)出品牌方自運營無法替代的優(yōu)勢。而這需要對服務商對行業(yè)特點、品牌特征及消費習慣的深刻理解和洞察,以及在線上零售方面積累的專業(yè)運作經(jīng)驗、數(shù)據(jù)分析及精準營銷策劃能力。
所以,網(wǎng)絡零售服務商行業(yè)其實也有著很高的行業(yè)壁壘,包括品牌方授權認可壁壘、規(guī)?;?jīng)營壁壘、資金壁壘、市場營銷經(jīng)營壁壘、人才技術壁壘等。
因此,隨著行業(yè)的發(fā)展,品牌服務商也將一步步整合。而麗人麗妝作為行業(yè)先行者和龍頭,也不斷加強大數(shù)據(jù)分析、精準營銷等方面的能力,建立了多方面的優(yōu)勢,體現(xiàn)出自己的不可替代性:
  • 具備廣泛的合作品牌基礎,先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應顯著;
  • 具備領先的IT系統(tǒng)和精細化管理,能夠有效提升供應鏈價值及運營效率;
  • 具備出色的數(shù)據(jù)分析能力,以數(shù)據(jù)分析為品牌運營賦能;
  • 具備專業(yè)電商運營與品牌營銷人才優(yōu)勢。

麗人麗妝的運營服務

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在實際操盤中,麗人麗妝重新激活了多個在中國運營失敗退出的品牌,并通過運營梳理,幫助十多個原本線下負增長的品牌,銷售額重獲正增長。
作為行業(yè)趨勢的引領者,以如今爆火的直播電商為例,麗人麗妝2016年就運用到新品上市,成為領域最早的拓荒者之一。麗人麗妝還策劃了全網(wǎng)第一個商業(yè)直播案例:當時,麗人麗妝與美寶蓮在淘寶上策劃了一場直播,內容是Angelababy趕赴美寶蓮一場代言活動的細節(jié),同時在直播頁面上賣起了新品口紅。最終效果頗為顯著,2個小時的直播吸引了超過500萬人次觀看,最終賣出了10000支口紅新產品。它讓行業(yè)意識到直播并不只有“賣萌打賞”,直播是可以有商業(yè)用途的,可以帶來商業(yè)化利益的。
截至 2019年12月31日,麗人麗妝的合作品牌包括施華蔻、蘭芝、雅漾、雪花秀、相宜本草、芙麗芳絲、凡士林等超過60個品牌。
麗人麗妝合作品牌

根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)顯示,麗人麗妝運營的施華蔻、美寶蓮、雪花秀、蘭芝、后、芙麗芳絲品牌等官方旗艦店在 2018 年天貓“雙十一”期間實現(xiàn)過億交易額,后、雪花秀、芙麗芳絲、蘭芝、希思黎品牌等官方旗艦店在 2019 年天貓“雙十一”期間實現(xiàn)過億交易額。

麗人麗妝“618”首日戰(zhàn)績

在2019年上、下半年兩次天貓星級運營商評選中,連續(xù)蟬聯(lián) “天貓六星級服務商”稱號,同期進入六星級的服務商僅有9家,企業(yè)無疑是行業(yè)中的佼佼者。

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今日,A股迎來最大化妝品互聯(lián)網(wǎng)零售龍頭麗人麗妝的IPO,麗人麗妝等化妝品行業(yè)公司在A股的精彩故事或將繼續(xù)演繹,我們拭目以待。



幾年前,我曾提出一個問題:中國經(jīng)濟繁榮的根基是什么?

我認為是“重商主義(這里借指市場經(jīng)濟)”與“儒家文化”這兩個因素的核聚變,只要我們的體制大門開一條小小的縫,中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身,幾千年窮怕了的物質主義和實用主義,就能創(chuàng)造一個新天地。

2021年,我見到一個新能源公司的董事長,談及張維迎所言“直到20世紀70年代,絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時期好多少”,他說這是真的,1978年他沒有見過電,全家所有家當是一個小木柜。1979年,我的好朋友,一個咨詢集團的董事長考上了大學,報到前他勤工儉學,騎六七十里山路賣冰棍,山里的一戶人家,用幾個雞蛋和他換了一根,全家人排成一排每個人吮吸一囗。

在改革開放前,這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人,在改革開放后,懷抱著對美好生活的向往,創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去,我們看到,輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命,怎么贊揚也不為過!

而另一方面,中國用幾十年的時間,走完了發(fā)達國家?guī)装倌甑穆?,這也就注定了,我們上山的道路,更加的陡峭。同時,中國作為一個有幾千年歷史的古國,其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛,五里一徘徊”。作為一個新興經(jīng)濟體,我們講究的是實用主義,中國的政策也是因時、因勢而變的。

因此,并非一些簡單的因素就能夠遏制中國的增長,只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭這樣會擾亂經(jīng)濟進程的極端因素,只要中國依然堅定地支持民營經(jīng)濟發(fā)展,保護企業(yè)家精神,中國經(jīng)濟的前進步伐就是堅定不移的。

如果認同這一點,那么無論是短期的政策、市場變化還是長期的中美對抗,都不會讓我們產生太大的焦慮。

具體從我們做企業(yè)和做投資來講,也無需過度悲觀?!俺林蹅扰锨Х^,病樹前頭萬木春”,在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時,也永遠有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。

以半導體產業(yè)為例,我們不必糾結于半導體仿佛一年緊缺、一年過剩,因為問題的核心不是這個。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導體技術,而中美對峙、科技封鎖,將進一步迫使中國在所有科技領域謀求自主可控,進一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時,當一項投資吻合科技進步趨勢和政策引導的雙重影響時,其估值亦將脫離傳統(tǒng)財務模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。

看待資本市場,我們更不必計較一時的股價波動?;仡櫄v史,在資本市場發(fā)生劇烈調整時,那些優(yōu)質的企業(yè)往往也會出現(xiàn)大幅下跌,但不同的是,優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復失地,還能再攀高峰。因此,我們繼續(xù)堅定地布局那些有核心技術、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看,那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領我們穿越了周期,并獲得了異乎尋常的回報。

莫愁前路無知己,天下誰人不識君!


和創(chuàng)新者思想共振

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