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基石資本入股樊登讀書,逆勢布局大文娛

2019.09.27 基石資本 瀏覽次數(shù):

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過去的一年,你看了幾本書?
如果你的答案是8本以上,那么你已經(jīng)超過了平均水平。如果紙質(zhì)書在10本以上,那么恭喜,你已經(jīng)是前11.5%的人了。
據(jù)中國新聞出版研究院調(diào)查數(shù)據(jù),2018年,中國成年國民人均紙質(zhì)書閱讀量為4.67本,人均電子書閱讀量為3.32本。
這個數(shù)據(jù)想必會出乎很多人的意料,然而“買書如山倒,讀書如抽絲”似乎已經(jīng)成為了大家一個共同的痛點。
緊抓住這個痛點的“樊登讀書”,也就這樣開啟了它的黃金時代:截至2019年7月14日0點55分,樊登讀書用戶數(shù)量突破2000萬人。

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樊登讀書:
每年只讀50本書,如何銷售幾個億?
樊登讀書于2013年末由前央視著名主持人樊登創(chuàng)立,核心產(chǎn)品是樊登讀書APP每周更新一本與家庭、事業(yè)、心靈有關(guān)的優(yōu)質(zhì)書籍的精華解讀,以視頻、音頻、圖文等多種形式呈現(xiàn)。目前已涵蓋有關(guān)于心靈、事業(yè)、家庭、創(chuàng)業(yè)、文化等多個品類的240余本的書籍解讀,均由樊登親自解讀。其中熱播書籍的點擊量超過2000萬次,如《親密關(guān)系》、《正面管教》、《刻意練習(xí)》等,總播放量超過15億次。
從2013年成立以來,樊登讀書的用戶呈現(xiàn)了指數(shù)級的增長,按照當(dāng)前趨勢,預(yù)計今年底可能會突破3000萬。

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日前,基石資本入股樊登讀書,于大文娛領(lǐng)域再下一城。
對此,主導(dǎo)了本次投資的基石資本投資部執(zhí)行董事劉凌,闡述了他們的投資邏輯:
緊抓痛點聚焦“事業(yè)、家庭、心靈”這3大核心需求,以通俗易懂、深入淺出的方式,提供普適性的實用內(nèi)容,對熱愛知識與閱讀、渴望了解世界、期待成長的人群,具有巨大的吸引力。

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高質(zhì)量、流程化的內(nèi)容產(chǎn)出正如樊登所說,樊登讀書的價值在于販賣閱讀能力的差異。每本書均由樊登直接解讀。樊登作為原央視主持人,北京大學(xué)、北京交大MBA、總裁班資深講師,IBM 領(lǐng)導(dǎo)力認證高級講師,多次成功的創(chuàng)業(yè)者,無論是閱讀品味、閱讀能力、解讀能力還是學(xué)以致用的能力,都是出類拔萃的,極難被復(fù)制。
同時,樊登也通過綜藝節(jié)目等選拔方式,大力培養(yǎng)內(nèi)容生產(chǎn)梯隊,現(xiàn)已形成了一套成熟的流程化的內(nèi)容生產(chǎn)模式,可持續(xù)為用戶帶來高質(zhì)量的內(nèi)容

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輕資產(chǎn)、零邊際成本、高現(xiàn)金流、高利潤率憑借極低的邊際成本、輕資產(chǎn)的運營模式,樊登讀書的現(xiàn)金流可觀,銷售規(guī)模迅速突破幾個億,是可以實現(xiàn)指數(shù)級增長的模式。
獨到的社群和渠道運營樊登讀書擁有千萬人微信社群,同時在線下社群每年會舉辦萬場以上線下活動。其在線下渠道(二三四線城市為主)通過會員分銷模式開拓業(yè)務(wù),線下營銷渠道壁壘高、業(yè)務(wù)體量規(guī)模較大、發(fā)展很快,現(xiàn)已在全球范圍內(nèi)擁有數(shù)千家授權(quán)點,服務(wù)上千萬會員。
“樊登的資深用戶,很多是以家庭、企業(yè)為單位一起來的?!狈潜硎?,“比如三一重工梁穩(wěn)根發(fā)文要求公司高管購買,給樊登讀書帶來近萬會員;諾亞財富的汪靜波,成立了樊登讀書諾亞授權(quán)點,把年理財在150萬美金以上的人都變成了樊登讀書的會員。”


劉凌表示,基石資本對于泛文化產(chǎn)業(yè)堅持長期關(guān)注、持續(xù)布局的整體思路,并會適時調(diào)整投資策略以適應(yīng)行業(yè)的動態(tài)變化。在當(dāng)前環(huán)境下,樊登讀書這樣的有高業(yè)務(wù)壁壘、獨特的經(jīng)營模式、良好的現(xiàn)金流、穩(wěn)定高效的運營團隊的優(yōu)質(zhì)企業(yè)值得重視。

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在信息爆炸的年代,時間是更寶貴的資源,我們有極大的成長需要,卻沒有那么多時間去選擇和思考。而樊登讀書就像一個老師,或者是一個同等對話的智囊一樣,幫助沒時間或能力選書或閱讀的人,用更有性價比的方式去獲取知識和智慧,改變自己的生活。
“我們基石資本每年也都堅持做讀書推薦,給合作伙伴寄幾本好書?!眲⒘柩a充。

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行業(yè)寒冬下,
基石資本連續(xù)出手,底氣何在?
從2018年初開始,持續(xù)了5-6年的泛文化傳媒行業(yè)的熱潮開始消退。
這其中既有經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的影響,也有政策加強監(jiān)管的原因,如主管部門調(diào)整、影視綜藝限娛限薪等,導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)整體性的降溫。
據(jù)清科統(tǒng)計,2018年,文化傳媒行業(yè)有4家企業(yè)實現(xiàn)IPO融資,案例數(shù)量同比下降66.67%,融資規(guī)模同比下滑18.54%,而且沒有一家文化傳媒公司在A股上市。
在市場舉棋不定的時候,深耕文娛行業(yè)十余年的基石資本副董事長林凌卻表現(xiàn)了胸有成竹的態(tài)度,他表示,不必過多在意風(fēng)往何處吹,投資文娛項目已有成型的方法論。
林凌表示,基石資本主要是從用戶需求變遷出發(fā),以內(nèi)容為王、注重產(chǎn)業(yè)鏈布局,不斷挖掘IP價值,發(fā)掘行業(yè)隱形巨頭,并提前做好風(fēng)險控制。
具體來說,基石資本把文創(chuàng)企業(yè)分成了三大類:
第一類是技術(shù)類通過其核心技術(shù)能力,實現(xiàn)文化創(chuàng)意產(chǎn)品、傳媒和其他服務(wù)能力的生成。比如說動漫游戲的制作,影視劇特效,還有VR等。典型的投資案例包括絲路視覺(300556)、原力動畫等
第二是平臺型的公司,即通過線上線下手段形成巨大的消費者端流量,再組建生態(tài)系統(tǒng),實現(xiàn)平臺的各類商業(yè)變現(xiàn),主要是廣告和電商的變現(xiàn)。一個好的平臺首先要具備積聚大量的內(nèi)容提供方和內(nèi)容消費方的能力,其次是有清晰的變現(xiàn)渠道來消化和變現(xiàn)這些內(nèi)容,或者是將這些用戶導(dǎo)流到合適的其他變現(xiàn)渠道中去,再者平臺建設(shè)一定要有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)壁壘和門檻,以保證期稀缺性和競爭優(yōu)勢。典型的投資案例包括華聞傳媒(000793)、二更等。
第三類型就是內(nèi)容創(chuàng)造和IP產(chǎn)生型公司,頭部IP無疑是非常稀缺的,一旦生成無疑擁有巨大的商業(yè)價值,但必須考量其保鮮期和分層性?;Y本主要看其內(nèi)容生產(chǎn)是否可以流程化,即高質(zhì)量內(nèi)容的生產(chǎn)可以不受個別人能力、意愿、經(jīng)驗以及外部因素的影響。這種類似工廠化的生產(chǎn)模式,在好萊塢早已成熟,能很大程度降低文娛產(chǎn)品的投資風(fēng)險。典型的投資案例包括米未傳媒、樊登讀書、懶人聽書、五元文化等。
最近幾個月,基石資本就連續(xù)出手了樊登讀書和有聲書頭部企業(yè)懶人聽書?!斑@兩家企業(yè)雖然模式截然不同,但它們都符合這套方法論?!眲⒘枵f。
劉凌認為,首先,它們都具備了工廠化生產(chǎn)內(nèi)容的能力,能夠穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容。樊登讀書的模式我們已經(jīng)了解,懶人聽書背靠閱文等版權(quán)大戶,內(nèi)容也是很有保障的。其次,在行業(yè)大部分企業(yè)還陷在燒錢模式中的時候,它們都已經(jīng)實現(xiàn)了較大規(guī)模的正向盈利,代表企業(yè)模式本身其實并不依賴于外部融資,展現(xiàn)了自身的可持續(xù)性
劉凌表示,基石資本對各種模式都呈開放態(tài)度,對不同特色的企業(yè)都很有興趣并在廣泛調(diào)研,“整個行業(yè)都在高速發(fā)展當(dāng)中,充滿了無窮的可能性,我們希望能與更多的好企業(yè)共同成長”。

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13億人的市場 
本土文化企業(yè)一定能講好自己的中國故事
作為中國最早一批專注文化產(chǎn)業(yè)的投資人,林凌經(jīng)歷過大文娛行業(yè)的逐漸興起,看到了喧嘩與騷動,也看到了泡沫的逐個破滅,但林凌依然對大文娛行業(yè)充滿信心。
中國是個13億人的大市場,一方面具有自身的文化獨特性,另一方面,國內(nèi)不同年齡人群的認知水平、生活方式、消費習(xí)慣和價值觀差異呈分層化的特點,個性化和多元化的文娛產(chǎn)業(yè)需求日益增長,供給端和需求端的差距巨大。在這種情況下,中國一定會產(chǎn)生更適合本土群體需要的優(yōu)質(zhì)本土文娛企業(yè)。”林凌說道。
目前,大文娛行業(yè)的全球第一大公司是迪士尼,市值大概是2500億美金,而中國最大的公司尚未及其十分之一。
林凌認為,中國的物質(zhì)文化已經(jīng)發(fā)展到一定階段,人們必然會出現(xiàn)更大的精神文化需求,而中國的文化類精神消費與歐美發(fā)達國家相比,在消費規(guī)模、消費結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程上都相差甚遠,有著非常大的發(fā)展空間。而且文娛類消費有著明顯的抗經(jīng)濟周期特性,在宏觀經(jīng)濟增速放緩的情況下,泛文化娛樂產(chǎn)業(yè)有更多的消費需求和發(fā)展驅(qū)動力。
林凌表示:“一是消費升級會產(chǎn)生更多的精品化、情感化需求,二是消費分級又會帶來圈層化、個性化、多元化的特點,因此細分市場存在可觀的投資機會。
從中國本土文化產(chǎn)業(yè)來說,2019年中國又出現(xiàn)了一部現(xiàn)象級的動畫片《哪吒之魔童降世》,截至目前,《哪吒之魔童降世》票房達到49.4億元,位居票房第二名。票房第一名為《戰(zhàn)狼2》,票房為56.83億,第三名是《流浪地球》,票房為46.5億元。這也再次證明了優(yōu)秀內(nèi)容的號召力。

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“我相信,中國的本土文化企業(yè)一定能講好自己的中國故事?!绷至枰诲N定音。


幾年前,我曾提出一個問題:中國經(jīng)濟繁榮的根基是什么?

我認為是“重商主義(這里借指市場經(jīng)濟)”與“儒家文化”這兩個因素的核聚變,只要我們的體制大門開一條小小的縫,中國老百姓與生俱來的聰明、勤奮、奮不顧身,幾千年窮怕了的物質(zhì)主義和實用主義,就能創(chuàng)造一個新天地。

2021年,我見到一個新能源公司的董事長,談及張維迎所言“直到20世紀(jì)70年代,絕大部分中國人的生活水平不比唐宋時期好多少”,他說這是真的,1978年他沒有見過電,全家所有家當(dāng)是一個小木柜。1979年,我的好朋友,一個咨詢集團的董事長考上了大學(xué),報到前他勤工儉學(xué),騎六七十里山路賣冰棍,山里的一戶人家,用幾個雞蛋和他換了一根,全家人排成一排每個人吮吸一囗。

在改革開放前,這是中國普遍的景象。而我們這一兩代人,在改革開放后,懷抱著對美好生活的向往,創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。40多年過去,我們看到,輕舟已過萬重山。偉大的中國工業(yè)革命,怎么贊揚也不為過!

而另一方面,中國用幾十年的時間,走完了發(fā)達國家?guī)装倌甑穆?,這也就注定了,我們上山的道路,更加的陡峭。同時,中國作為一個有幾千年歷史的古國,其發(fā)展正常就是“孔雀東南飛,五里一徘徊”。作為一個新興經(jīng)濟體,我們講究的是實用主義,中國的政策也是因時、因勢而變的。

因此,并非一些簡單的因素就能夠遏制中國的增長,只要不出現(xiàn)戰(zhàn)爭這樣會擾亂經(jīng)濟進程的極端因素,只要中國依然堅定地支持民營經(jīng)濟發(fā)展,保護企業(yè)家精神,中國經(jīng)濟的前進步伐就是堅定不移的。

如果認同這一點,那么無論是短期的政策、市場變化還是長期的中美對抗,都不會讓我們產(chǎn)生太大的焦慮。

具體從我們做企業(yè)和做投資來講,也無需過度悲觀。“沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春”,在一些行業(yè)和企業(yè)衰落的同時,也永遠有一些行業(yè)和企業(yè)在崛起。

以半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為例,我們不必糾結(jié)于半導(dǎo)體仿佛一年緊缺、一年過剩,因為問題的核心不是這個。問題的核心是第四次工業(yè)革命離不開半導(dǎo)體技術(shù),而中美對峙、科技封鎖,將進一步迫使中國在所有科技領(lǐng)域謀求自主可控,進一步迫使中國以舉國體制解決創(chuàng)新問題。同時,當(dāng)一項投資吻合科技進步趨勢和政策引導(dǎo)的雙重影響時,其估值亦將脫離傳統(tǒng)財務(wù)模型。這些才是中國硬科技投資的重要的底層邏輯。

看待資本市場,我們更不必計較一時的股價波動。回顧歷史,在資本市場發(fā)生劇烈調(diào)整時,那些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)往往也會出現(xiàn)大幅下跌,但不同的是,優(yōu)秀企業(yè)不僅能收復(fù)失地,還能再攀高峰。因此,我們繼續(xù)堅定地布局那些有核心技術(shù)、有企業(yè)家精神的企業(yè)。而從我們的投資經(jīng)歷來看,那些有企業(yè)家精神的企業(yè)最終都帶領(lǐng)我們穿越了周期,并獲得了異乎尋常的回報。

莫愁前路無知己,天下誰人不識君!


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